羊毛出在牛身上，马来买单
--记个用植保飞机把农资资源整合形成免费模式的企业
多年经调查了解，目前国内有研制无人飞机的单位，但是每架飞机价格昂贵，农民想用却买不起；即使有无人飞机，也没有喷药专用的无人飞机。面对这两个难题，公司决定自己研制喷药专用的无人机。自己研制，一无设备、二无技术、三无资金，谈何容易！就在他一筹莫展想方设法之际，公司采用“高招”--整合资源，借助外脑，寻觅渠道。
在借助“外脑”方面，2013年初公司联手以下3家：
与无锡早的无人飞机研发企业合作研究无人飞机项目，其中无锡厂家占该项目的技术股份，负责植保无人飞机的技术指导。
与河南机电职业学院联合成立植保无人飞机工程研发中心，其中河南机电学院提供场地、加工和检测设备，并与亿诺航空公司共同负责编写教材、教学，共建培训基地，培养生产和操控技术人员，制造3W-10型、15型与3WD-5型、10型遥控单、多旋翼植保无人机。
公司还与河南农业科学院植物保护研究所合作共同研究植保遥控飞机专用农药，并设立了减少无人机喷洒农药用量的科研课题。
由于公司与三家联手，奠定了科研基础，拥有了技术支撑，建立了制造生产植保遥控飞机的定点基地。并于2014年初顺利地生产出“亿诺3W-15”、“亿诺3W-10”两种型号的油动单旋翼植保无人直升机”及“亿诺3WD-10”“亿诺3WD-5”两种型号的电动多旋翼植保无人机。于2015年1月已通过国家植保机械质量监督检验中心的检验。
的植保无人飞机制造生产出来了，但尚需探索出不同作物不同的飞行高度、速度，不同作物喷洒不同的农药，不同的农药需要不同的剂型，不同剂型需要不同的剂量。这5个“不同”的标准到哪里去寻找？“百度”？“度”不出来，“搜狐”？“搜”不出来，历史典籍、科技资料查阅不出来，因为植保无人飞机是我国植保机械的一个新兴产品，尚未摸索和制定出与各种作物、各种农药相适应的飞行作业标准。
“实践是检验真理的标准”，在此名言的启迪下，公司于2013年一边研发植保遥控飞机，一边购置几台遥控飞机组织实施大规模的作物植保机喷药试验。先后在河南淮阳县飞防9000亩棉花、息县飞防15000亩高粱、原阳飞防3000余亩花生、淮滨县飞防2300亩水稻、郑州郊区飞防3200亩玉米。2014年又在山东省定陶、平度、莱西、莱阳，江苏省丰县、睢宁，湖北省襄樊，新疆自治区昌吉、沙雅等市县及河南省驻马店等14个市县进行复核飞防试验。历经2年20余万亩5大作物的试验结果显示，由于飞防农药雾化效果好，必选用“内吸剂”型，而禁用“触杀剂”型，既不烧苗，又持效期长。同时，公司总结出一整套对不同作物采用不同浓度的农药，及其相匹配的飞机飞行高度与速度。他称之为植保遥控飞机的“三度”标准，简称为“飞防三度”。看似标准简单，但来之不易，这个“飞防三度”标准是前所未有的首创。
“飞防三度”的标准手中在握，植保遥控无人喷药飞机业已制造出来了，但成本价格较高，普通农民买不起怎么办？通过什么途径才能免费交付亿万农民使用？
公司经过对农业生产资料的市场深入调查，了解到化肥、农药和种子是农民种地的必购物，而这三者各自的销售渠道层次较多，层层加价，卖到农民手中时，已经比出厂价高出几个甚至十几个百分点。他大胆地预算：如果肥、种两家缩减层次，把节省下来的“百分点”用于农民免费购置飞机，岂不是肥种、飞机、农民“三全齐美”！俗话说：“羊毛出在羊身上”，如运用“三全齐美”的营销举措，那就形成了“羊毛出在牛身上，马来买单”的新模式。于是公司与中农集团控股有限公司、种子集团河南分公司、河南天存种业有限公司等企业洽商，一拍即合，形成了共识，并分别签订《战略协作联盟协议》。公司领军研制的植保遥控飞机被批准在2015-2017年享受国家农机购置补贴。亿诺公司携手农资企业打通了农民免费使用植保遥控飞机的渠道，创立了“羊毛出在牛身上，马来买单”的农资免费新模式。
目前，在河南、山东、湖南、湖北、安徽等省已订制了数千架植保遥控直升机，正在各地广袤田间发挥着统防统治的威力……